第277章 布商嵇家

那字据是动了手脚，连状师也反驳不了，只怪石家当初没有找识字的秀才帮忙把关，也怪他们大意。

石家人没能追回先前的银两，他们倒不觉得什么，只要能摆脱这些缠着他们的人，他们已经万幸。

石家人对苏宛平很是感激，不过这一码归一码，生意还是生意，她跟石家还是签了个长期合约，上面注明了布料的价格，货由石家运输，运输途中的损失与苏宛平无关，但她也相应的加点价做为运输的补贴，还有货款怎么收也注明清楚了，免得将来引起争议，甚至把两边收货款以及苏宛平这边接应货物的人员名单写下，没有在名单上的人都不得交付。

这一次请的是秀才立的字据，各自签名按了手印，白纸黑字，一式两份，石家人也觉得苏宛平做生意很实诚，先前就算她口头上说的，他们也相信，但是有了这字据，自然更牢靠了。

接下来石家会为她赶一船的货出来，眼下布料已经藏着不少，生怕被那些地痞给抢走，倒是免得苏宛平等得时间太久。

这边的货已经定下了，苏宛平此来杭州城时是有两位布商要拜访的，都是当初在广州买过货的两家。

这一家人听滕海说，家里开了作坊，应该比石家的规模要大，织布的手法有所不同，但布料也是不错的。

在客栈里呆了一日，接着五人又去寻找那叫嵇猛的布商，此人住在钱塘县，在当地还颇有些名气，上次去往广州，原是这嵇猛想将生意做去广州，哪知到了那儿没有门路，而且那边毕竟是边关，有些乱，就想急着回来了。

五人往嵇家去，一路打听去的，走到一条安静的街头，没有什么行人，路的两边却是杨柳，偶有马车经过，一看就是富绅住的地方。

再看这边的房子，多是红墙绿瓦，出门也多有家仆。

来到一处府门前，杜储上前敲门，有人开了门，几人说明来意，那门防说进去禀报一声，便将大门给关住了。

五人面面相觑等在那儿。

而嵇府里头，那嵇老爷瞧着才三十出头，此时在正堂议事，底下几位管事的，正说起他们布行该往京城发展还是往广州海夷道发展。

却在此时有家丁上前禀报，说大门外来了几个广州过来的商人，想与老爷谈生意。

在座的管事都惊讶起来，刚要躺下就有人送枕头，这等好事，竟是如此的巧合，如今两浙路的布商生意不好做，但凡有门路的，都往外地发展，他们原本认为京城是不错的，可是京城水深，他们也担心在京城站不住脚根，何况京城他们一个认识的人也没有。

嵇老爷还记挂着广州的海夷道，若是能搭上哪支皇商，这货物就是源源不断了。

嵇老爷立即起身，“快，赶紧把人请来，可不能怠慢了客人。”

那家丁脸色一变，连忙出去招呼了。

嵇猛起身，叫上几位管事的都跟着前去迎接，广州这边正好没有人脉，今日有人送上门来，不管真假，也是一个契机。

苏宛平几人不过是站了一会儿，再开门，那门防一脸的笑容，比先前热情多了，看着几人弓着背将他们迎了进去。

还没走几步，那边嵇家老爷就出来相迎了，那门防暗自抹了一把汗，早知道主子这么待见，他先前就该恭敬一点才是。

苏宛平跟着几人一起去了堂前议事，立即有下人送来香茶点心。

苏宛平几人倒有些疑惑起来，这么热情，难道认出他们了？

嵇猛见几人坐下，于是开口：“不知贵客可是从广州来？你们又是如何认识我嵇某的。”

苏宛平还以为被他认出来了，原来不是，看来这嵇猛还是想将这生意做到广州去的，瞧着此人三十上下，白净的面皮上五官生得阳刚正气，人也很随和，苏宛平也起了接下来做生意的心思。

于是由杜储说了起来，说起上次广州那一批货卖给一位姓滕的东家，嵇猛立即明白了，想不到当初的无奈之举，竟然还得了一份善缘，竟招来了这一门生意来。

于是几人说起这布料，很快嵇猛带着他们去看作坊。

果然这嵇猛的作坊比石家的不知道大了多少倍，苏宛平暗自盘算着她得找多少家一级分销商才成，不然她这一次定下两家的货，若是卖不出去，这生意就盘死了。

可是她看着嵇家的货，着实是好货，不过在她看来比石家的要差上一点，当然她不能说，石家的布料不仅好，主要是纹路很新颖，市面上没有，她比过几件，穿上身后很衬人，而这嵇家的布料沿用的老路子，走得沉稳，却少了新意，或许正因为嵇家家大业大，不敢随意新尝试。

不比那石家，石家一家人忙活在作坊，以后签了她这个生意，养活一家人有余，也不必费心与别人做生意了。

苏宛平看了对方的作坊，五人又跟着回到嵇府，嵇猛早已经置下洗尘宴，接待五人。

接下来是谈这布料的价格了，苏宛平自然希望能按着广州那批货的价格，不然她的分销商计划要告破，可是嵇家与石家不同，他们是有心想做生意到广州去，但并不是唯一的选择，也不是必要的选择，若没有什么能打动他的，恐怕谈不了这么低的价格来。

苏宛平没有直接谈，杜储也没有将价格说出来，他们还得需要时间研究一下嵇猛。

没想嵇猛留五人住在府上，苏宛平一直以男装示人，也没有人发现她的不同。于是他们在嵇家住下了。

在嵇家住了两日，苏宛平几人开了个小会，据杜储的意思，他们只能靠画饼的计策，就是给嵇猛画一张将来能走海运运去国外做生意的饼，他们现在正想着走海夷道，做大生意，耐何那边没有人脉。

嵇猛这一次款待他们，显然将他们当成了去往海夷道的跳脚石，在岭南地区结份善缘，以后好行商。