第457章 开杂货铺

于是苏宛平开始解释什么是品牌效应，就拿他们赵家来比，他们是没有别名的，但是只要提到岭南赵家，必定有人知道，贾家也是如此，他们直接以家族名姓为品牌效应。

苏宛平便将他们的家族名誉说了，他们姓赵便是品牌，终于赵朋远搞明白了，听了后，直点头，“有道理，原来还有这般好处来。”

“那是当然，做生意讲究诚信，不要追求一时的利益，要有长远的打算。”

苏宛平当真是出口成章，句句金言，赵朋远呆了呆后，忍不住说道：“小妹说的话怎么跟我爹说话一个样儿，让我瞬间觉得我爹又回来了，正在训我话的样子。”

苏宛平一听，忍不住想笑，赵家家主离开多日，赵朋远怎么就不想他爹，还觉得自己是脱缰的野马，任他自由了。

果然如苏宛平所料的，不过就等了三日的时光，分销商会的人被伍长泰撬走了六位，其中以吴敬为首，此人本来在梅岭县的分销商中有一定的威信，他叛变，其他人跟着他一同离去也是有可能的。

待吴敬再也不能从分销商会里弄走人后，伍长泰那边果然成立了分销商，他们要自己作主，价格自是要往上提一提，正想着他们怎么发财大计之时，苏宛平终于现身，给剩下的分销商开了会。

她仍然坚持不涨价，同时她手中的有不少货源，杂货铺、布料、绣品皆有，先前杂货是小打小闹的样子，眼下她却是来真的了。

她没有因为这六个分销商的离开而再增加分销商，她反而不增加了，同时将剩下的分销商分成两波，一波人马接着做布料绣品的生意，一波人马却开始主推杂货铺。

她要求这些分销商去找杂货铺的东家合作，不必自己开铺子，同时她让木匠做的杂货担子也摆上了会议桌。

杂货担子很结实，但上面刻着的“喜客来”三个字也极为的醒目，她看着这些呆住的分销商，解释道：“从今往后，我要让大街小巷都出现一群杂货郎，他们就挑着我喜客来的担子，从此城里乡下，处处得见。”

所有分销商震惊了，做生意还有这样的做法？这明明就是个那挑担子下乡的小本生意，眼下货源紧张，他们还当真没有必要这么做才是。

然而苏宛平却是很坚持，伍长泰的分销商想要跟她斗，那就看谁最先抢占了市场，为了争这一口气，便先从梅岭县开始实施。

苏宛平将杂货担子打开，从里头拿出来一个拔浪鼓，摇了摇，喊道：“喜客来杂货，绝不涨价的好货，有孩童玩具，油盐酱醋，还有护肤澡豆、粗布……”

“一路走一路喊，加入我喜客来的杂货郎必定是家境贫寒，需要帮助的人，你们负责杂货的商人，现在就分成两方人马，一方人马乘着伍长泰那边不知情，马上抢占市场，与各杂货铺签下字据，愿意与我喜客来合作，便有源源不当的客源。”

“另一方人马，现在马上在东西南北四个繁华之地摆上长桌招骋杂货郎走街窜巷，教他们怎么做生意。”

苏宛平一声令下，众位分销商斗志昂扬，皆是暗自感叹，好在没有听信了伍长泰的话，没有跟着吴敬离开分销商会。

接着苏宛平便将杂货的利润说了，该怎么分，较之布庄和绣庄，他们的利润更可观，毕竟布庄和绣庄是稳赚不赔的，只要傅家的名声在，这样的生意便能一直做下去。

可是杂货不同，先前只是搭着售卖，眼下却是着力大卖。

而同时布庄的布料来源她也在开始想法子补救，走了那六个分销商，反而货源的压力小了不少。

这些分销商得了满意的承诺，皆纷纷离开酒楼，各自忙活去了。

这又是一个好项目，他们不曾想到，眼下最先得到，做什么杂货郎一事，各人手头都有资源，自从上次梅岭县来了不少难民之后，不知道多少庄户家的壮丁跑去码头帮忙，有的为了养活家人，原本惜命不愿意出海的，眼下瞧着家中儿子多，便派出一两个儿子跟着跑船出海。

眼下跑船出海，能不能回来当真两说，可是为了家人能活下去，能有一口饱食，他们不得不如此。

可是眼下喜客来却忽然来了一个大消息，他们不必出海也能赚到银子，只要做喜客来的杂货郎，便能养家糊口。

很快这个消息在整个梅岭县传开，转眼东南西北四处的招骋桌前来了不少庄户家的穷小子，难怪先前苏东家只招家境贫寒的，她这也是在做好事。

待伍长泰的分销商会做好，有了商铺的资源后，才发现这苏氏的手段。

而这会儿苏宛平的杂货分销商铺找下数家大的，眼下这些杂货郎在喜客来的铺子里领走了担子，早已经有人勤快的挑着担子下乡了，他们也是有规划的，一个人管着一处，甚至喜客来的管事还建议他们在乡间开小铺，卖喜客来的杂货。

如果有人愿意的，喜客来愿意派人过去帮忙将他们的杂货铺开起来，资金不够的，他们还能支援一小部分，事后在拿货中抵款，但只有一个条件，开喜客来乡间杂货铺的必定是家世清白又勤劳的庄户人家。

有了这个消息，整个梅岭县的百姓都激动了，那喜客来杂货郎咨询处每日都排满了不少人。

不过半个月的时光，多地已经出现杂货郎的身影，还有乡间小杂货铺也开了起来。

到这会儿知县夫人再也控制不住给傅家发来请帖，她要见傅家母女，重点的恐怕是为了见苏宛平。

想不到苏宛平一个主动，调动了所有百姓的积极，同时帮赵知县解决了这些百姓的生计，因为难民的增加，导致梅岭县的物资缺乏，不少百姓已经只能吃下粗面馒头或者豆饭，难得看到大家伙的吃上一顿细面，或者小米粥。

眼下正是赵知县着急的，这海上来的难民越来越多，先前收下的难民已经办了户籍，也开恳了荒地，有了住的地方，却因为时日太短，开恳的荒地里还没有出来农作物，眼下想要活着，只能去做苦力赚现钱。